Por qué la mayor parte de la publicidad es de usar y tirar

 

La publicidad debería aspirar a dejar una honda huella en la memoria del consumidor. Sin embargo, lo cierto es que pocos anuncios logran abrirse paso en la memoria del consumidor a largo plazo (y muchas no lo logran debido a la visión extraordinariamente cortoplacista de los anunciantes). Así lo concluye al menos un reciente informe de la empresa de investigación de mercados Kantar Millward Brown.

Para llevar a cabo su estudio, Kantar Millward Brown puso bajo la lupa las ventas generadas por un total de 1.700 campañas (en la televisión, en los social media y en formato “pre-roll”) y llegó a la conclusión de que el dúo formado por relevancia emocional y “engagement” creativo se traduce habitualmente en mayor eficacia publicitaria.

“Los anunciantes deberían ir más allá del mensaje y poner el foco en la impresión que quieren dejar en el consumidor”, explica Daren Poole, director global de marca de Kantar Millward Brown.

“Y para crear una honda impresión en el consumidor hay que fijar la mirada en las ideas creativas, en la manera en que los anuncios narran las historias que cuentan y también en el tono emocional de la publicidad”, recalca Poole. “Es el momento de dejar de vender las características del producto porque esta técnica rara vez funciona. En la publicidad hay que mostrar, no contar”, apostilla.